网上带货很正常 盛泽如何走出疫情阴霾?

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网上带货很正常 盛泽如何走出疫情阴霾?

东方纺织城是盛泽最重要的面料交易市场,也是全球面料的集散交易中心之一。

几十年来,苏州吴江区下辖的小镇盛泽因布艺产业积累了巨大的财富,东方布艺城不仅是盛泽布艺产业发展的缩影,更是盛泽经济的晴雨表。

东方布艺城附近不乏豪车,很多人在这里实现了财富神话。

疫情过后,东方纺织城呈现出前所未有的荒凉。大量外贸订单的延迟和下游服装厂商的困境,直接影响了盛泽的面料业务。

然而,入驻东方纺织城的各种规模的商人,却展现了江南商人特有的韧性和活力。

5月7日,记者在东方纺织城入口处看到,宽阔的广场上有零星行人经过。

纺织城非常宏伟,与过去传统的交易市场大不相同。这座现代化的纺织城堪称盛泽布业发展成就的具体展示。

下午一点,一个店主早早下班,带着孩子回家。

在布艺城,不同规模的店铺根据商家的需求进行分隔。虽然疫情下的布艺城生意普遍不如过去,但大部分门店选择坚持,店主也顺便承担起了带宝宝回家的责任。

在东方布艺城四楼,有一个专门为举办大型时装秀而设计的场地。为了应对疫情带来的市场冲击,盛泽镇政府想了很多办法,其中一个重要举措就是从线下交易转变为云展会。今年6月,盛泽将在云上举办时装周,这个场地也将用于时装周期间的各种t台直播活动。

朱晓在商店里忙着。

朱晓是盛泽当地的一名90后企业家。过去,这家人经营防火需求的特种面料生意,积累了不错的家庭财富。后来她发现自己家生产的变色龙面料经常被用在一些时髦的衣服上,于是她开始了自己的贸易生意。

她在东方纺织城二楼租了一个面积很大的店铺。顾客基本上都是各大时尚成衣品牌。像朱晓这样依靠家族资源在盛泽创业的人很多,往往会在几年之内为家族传统业务开辟出意想不到的新战场。

朱晓的店里有很多特殊面料的潮服,挂在龙门架上让顾客看效果。

朱晓的生意始于这种特殊织物的生产和销售,这种织物在光线下会改变角度并相应地改变颜色。

最近,这家商店成了朱晓和他的朋友们见面聊天的地方。他们中的许多人与朱晓有着相似的创业经历,面临着同样的问题和挑战。

对朱晓来说,疫情对商业的影响非常直观。过去,有长期合作关系的海外客户没有取消订单,但长期没有联系朱晓跟进订单,尤其是在意大利的客户,这让朱晓甚至担心对方的健康。

此外,虽然许多客户来自国内制造商,但其中相当一部分也订购成衣产品出口。在全球疫情的背景下,这些企业也暂停了不少订单。

朱晓说,从明年年底到5月,有五六个大订单被搁置。不过,朱晓表示,疫情过去后,她相信生意一定会恢复正常。现在,她也在通过朋友与行业的关系,积极拓展与国内品牌客户的合作。

紫水晶店的经理陆婷婷每天仍然会接到来自全国各地顾客的电话。

在东方面料市场,“紫水晶花”是知名品牌,一楼和四楼都有大型店铺。

这家成立于2002年的企业,凭借强大的生产能力和行业内广阔的资源,在销售端建立了面料超市模式。很多客户可以在这里实现一站式面料采购。

为了应对火星

陆婷婷展示了老板在网上带货的现场视频。

因为直播平台的专业性,很多看直播的客户其实都是来自全国各地、世界各地的商家,这也让面料的B2B业务有可能将商品带到网上。

尝到甜头的紫晶,如今也开始在电商和直播平台上运营自己的官方账号,除了参与政府组织的线上活动外,还试图在日常生活中自己在网上销售商品。

紫水晶的店员买了所有的直播设备,安装了直播架,准备尝试直播卖货。

疫情对盛泽面料行业的影响不用多说。过去,寻求销售模式的升级和市场的多元化无非是居安思危。

现在,许多企业因为对市场温度的感知而变得更加善变。随着国内疫情迅速消退,世界主要国家疫情逐渐减缓,盛泽的卖布人虽身处寒冬,但对春天的到来充满希望。

郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。

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